一、拼多多卖家的分类和特点

下面来看看拼多多卖家的主要分类和特点。

1、大卖家

大卖家是相对而言的，在新手看来，大卖家就是日销售量上百件的卖家，而在卖家自己看来，可能至少要达到上千件的日销售量才算合格。当然我们一般说的大卖家是自己能把控货源，有完整的团队、自己的风格和定价标准，有相当不错的销售业绩的卖家。

2、中/小型卖家中型卖家大部分是从其他电商平台转型而来的，具备一定的电商基础、稳定的供应链和差异化商品打造能力，而且有稳定的新品推广计划，在店铺的爆款策略、测款方法、动销数据分析、老客户维护以及店内流量循环方面都做得比较好，同时学习能力强，能够与拼多多平台共同成长。

小型卖家是指那些缺乏稳定的供应链，主要通过市场拿货的卖家，他们的运营能力一般，也没有过多精力去研究运营策略。小型卖家缺乏爆款打造能力，同时也极少去做新品推广计划，因此他们的店铺很少会产生爆款商品。

二、不同类型卖家如何提升才能在拼多多赚到钱

清楚了拼多多平台上的不同类型卖家后，接下来分析这些卖家的运营思路，看看他们要如何提升才能在拼多多赚到钱。

1、大卖家大卖家的主要提升方法是提升团队的精细化运营能力，从而让店铺获得更多的曝光，争取到更多的竞争资源，做出更多的爆款商品。

2、中/小型卖家对于中型卖家来说，主要的提升方法是采取差异化的商品策略，从而避开与大卖家的直接竞争。因此，中型卖家需要多去研究商品款式的布局，打造高附加值的商品来提高自己的利润，最好能够让付费流量直接转化为利润。而对于小型卖家来说，要实现盈利比较困难，小型卖家采取的主要措施如下。

(1)、给商品定价时不要打单纯的价格战，要预留广告费。

(2)、做好店铺风格定位，专注于一个类型的商品和人群。

(3)、多上新款，争取获得更多的新品权重，提高店铺排名。

(4)、为用户贴上精准标签，增加在“千人千面”规则下的流量。

(5)、提升商品质量和客户服务，积累更多优质的客户资源。

(6)、优化或者淘汰销量差的商品，提高店铺动销率。

(7)、做好售前、包装和发货等店铺服务，赢得口碑。